Responsable Génération de Leads – Growth Marketing B2B International

Êtes-vous un(e) marketeur(euse) B2B orienté(e) données, prêt(e) à booster la croissance de 15 filiales à l’international ?

Rejoignez-nous en tant que Senior Lead Generation Specialist et transformez des leads qualifiés en véritables opportunités commerciales !

ARC Informatique est une entreprise européenne indépendante, forte de plus de 40 ans d’expérience dans le développement et la fourniture de logiciels SCADA et BMS pour la surveillance et le contrôle des applications industrielles. Sa plateforme PcVue permet à ses partenaires de développer des applications pour divers marchés verticaux (énergie, environnement, transports, bâtiments, etc.). Elle aide ses utilisateurs à réduire les coûts de production et à optimiser l’efficacité, la fiabilité et la rentabilité de leurs systèmes, tout en garantissant la sécurité des employés et en maîtrisant l’impact environnemental.

Certifiée ISO 9001, ISO 14001 et ISO 27001, l’entreprise opère à l’international avec des bureaux commerciaux directs aux États-Unis, en Europe, en Asie et en Amérique latine.

Responsabilités

En tant qu’expert(e) en génération de leads, vous serez chargé(e) de :

• Superviser des campagnes multicanales pour générer des leads qualifiés, les transformer en opportunités commerciales et mesurer leur impact sur le chiffre d’affaires.
• Exploiter HubSpot Marketing Hub et Odoo CRM pour gérer les campagnes, automatiser les workflows et suivre les leads.
• Collaborer avec les équipes marketing locales pour déployer les stratégies d’acquisition à l’international.

Missions principales

Stratégie d’acquisition

• Déployer et soutenir la stratégie d’acquisition globale (SEO, SEA, Social Ads, affiliation, prospection, événements).
• Optimiser les budgets marketing sur les différents canaux pour maximiser le ROI.
• Aligner les actions marketing et ventes dans Odoo CRM, suivre les leads qualifiés et surveiller les conversions.
• Suivre et analyser les KPIs clés : MQL, SQL, taux de conversion, CAC, pipeline, chiffre d’affaires généré par les campagnes.

SEO & Optimisation de contenu

• Améliorer le référencement du site web via des optimisations techniques et on-page.
• Réaliser des recherches de mots-clés et optimiser les contenus pour attirer du trafic organique.

SEA & campagnes payantes

• Créer, gérer et optimiser les campagnes payantes (LinkedIn, Google Ads, Meta Ads, contenus sponsorisés, emails de prospection).
• Effectuer des tests A/B pour améliorer la performance des landing pages et des publicités.

Analyse de performance et data

• Déployer et gérer les outils analytiques (Google Analytics, Tag Manager).
• Suivre le trafic et la performance des campagnes, et relier directement les actions marketing au chiffre d’affaires.

HubSpot Marketing Hub

• Créer et automatiser des workflows de nurturing.
• Segmenter les audiences et mettre en place des déclencheurs comportementaux.
• Concevoir des landing pages, formulaires, séquences d’emailing et tableaux de bord de performance.

Objectifs clés & KPIs

• Générer un nombre défini de leads qualifiés par mois
• Réduire le CAC tout en maintenant la qualité des leads
• Augmenter le trafic web provenant des canaux d’acquisition
• Améliorer le taux de conversion du trafic en leads
• Atteindre les objectifs de ROAS

Profil recherché

• 3 à 6 ans d’expérience en génération de leads B2B, idéalement SaaS ou tech internationale
• Expert(e) HubSpot Marketing Hub (workflows, segmentation, dashboards)
• Bonne connaissance d’Odoo CRM et de l’intégration marketing-ventes
• Expertise en acquisition multicanale (LinkedIn, Google Ads, Meta Ads, prospection à froid, contenus sponsorisés)
• Esprit analytique, orienté(e) résultats et autonome
• Excellentes compétences en communication et coordination dans un contexte international

Outils & environnement

• HubSpot Marketing Hub (indispensable)
• Odoo CRM (indispensable)
• LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads
• Outils de prospection à froid (Lemlist, Instantly, etc.)
• Google Analytics, dashboards HubSpot/Odoo, SemRush
• Canva, Figma (un plus pour les supports visuels)

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail stimulant et bienveillant, dans des bureaux modernes avec rooftop, cafétéria et espace détente
• Opportunités de développement professionnel et formation continue
• Événements internes conviviaux pour renforcer la cohésion d’équipe
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Tickets restaurant, mutuelle – le package habituel 😉
• Parking avec bornes de recharge électrique ⚡🚗

Un dernier mot

Le saviez-vous ?
Les hommes postulent souvent même s’ils ne remplissent qu’une partie des critères, tandis que les femmes attendent d’avoir 100 % des qualifications. Chez PcVue, nous croyons avant tout au potentiel et à l’envie d’apprendre.
Même si vous ne cochez pas toutes les cases, nous recherchons avant tout des talents motivés et passionnés.

RGPD

Nous collectons les données personnelles des candidat(e)s dans le cadre de nos processus de recrutement et de sélection, en nous engageant à respecter les obligations légales relatives à la protection des données personnelles.